L'Affiliation : animer un réseau de distributeurs sur Internet
Inventée par Amazon, l’affiliation consiste à la mise en place d’un puissant réseau de distribution de ses produits/services sur Internet. Des sites affiliés affichent sur leur site une bannière ou un lien vers votre site, et que vous rémunérez uniquement à la performance via un pourcentage sur les ventes générées, ou un prix fixe par clic généré, la réception d'un formulaire, d'une inscription à la newsletter du site.
De part son modèle à la performance, l’affiliation est principalement réservée aux sites de vente en ligne, boutiques e-commerce et qui travaillent auprès d'une cible BtoC.
Le principe de rémunération des apporteurs d'affaires varie de 3 manières selon le type de produits/services proposés par votre site.
Les 3 modèles de rémunérations :
* Au clic, vous reversez à votre réseau de sites affiliés, un montant au clic par visite générée, de 0,05 € à 0,15 € en moyenne,
* A la vente, vous reversez au réseau un pourcentage sur les ventes générées à partir du site partenaire, de 5 à 10% en moyenne,
* A l'acte, vous reversez un montant fixe par vente ou inscription à une newsletter par exemple.
Les facteurs clés de réussite en affiliation :
* Proposer une rémunération intéressante pour éviter un turn-over trop important des sites affiliés et les inciter à mettre plus en avant votre programme qu'un autre,
* Gérer et animer le réseau d'affiliés à la manière d'une force de vente, récompenser les meilleurs apporteurs d'affaires, développer des liens partenaires avec des sites connexes et complémentaires,
* Réaliser des créations publicitaires variées et de qualité, l'intégration de vos produits doit être le plus simple possible pour le webmasteur et respecter la charte graphique du site affilié/partenaire,
* Valoriser et développer votre marque sur Internet, les campagnes d'annonceurs disposant d'une notoriété sont privilégiées par les affiliés et les visiteurs !
* Un site web facilement utilisable, des formulaires courts, un principe de commande rapide et une bonne ergonomie générale du site, points à ne pas négliger.
En savoir plus sur l'affiliation : Rendez-vous sur le Guide l'affiliation : Forum, dossiers, annuaire des programmes d'affiliation des principales plateformes
